세계 유일 인플릭시맙 피하주사제형(SC) 치료제 ‘짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)’가 글로벌 최대 제약시장인 미국에서 내년 2월 29일(현지시간) 출시된다. 올해 10월 미국 식품의약국(FDA) 신약 허가 획득 약 4개월 만이다.

3일 셀트리온헬스케어에 따르면, 회사는 짐펜트라의 성공적인 시장 안착을 위해 대다수의 처방약급여관리업체(PBM)에게 짐펜트라의 임상 자료 제공을 완료했다. 현재 선호의약품(preferred drug) 등재를 위한 협상을 진행 중이다. 특히 논의가 활발하게 이뤄지고 있는 일부 PBM의 경우 짐펜트라 출시 시점을 전후로 실질적인 처방집(formulary) 등재 성과가 나올 것으로 기대하고 있다.

셀트리온헬스케어는 짐펜트라의 성공적인 미국 시장 선점을 목표로 다양한 커머셜 활동을 준비 중이다. 먼저 미국 내 자가면역질환 전문 의료진들을 대상으로 한 짐펜트라 마케팅 활동이 확대될 예정이다.

셀트리온헬스케어는 내년 1월 크론병 및 대장염학회(CCC)를 시작으로 5월 미국 소화기질환 주간(DDW), 10월 미국 소화기학회(ACG), 11월 미국 류마티스학회(ACR) 등 개최를 앞둔 주요 학회들에 적극 참여할 계획이다. 이를 통해 자가면역질환 분야의 주요 이해관계자들을 대상으로 짐펜트라의 제품 경쟁력을 적극 알리면서 처방 확대를 도모할 방침이다.

셀트리온헬스케어는 환자 대상의 맞춤형 커머셜 활동도 전개한다.

우선 셀트리온헬스케어는 미국 내 주요 환우회와 협업해 짐펜트라 처방 환자들을 지원하기 위한 여러가지 프로그램을 개발할 예정이다. 환우회는 자가면역질환 분야의 전문가 육성, 지원 활동을 비롯해 환자 및 가족을 위한 교육 제공, 환자의 임상 참여 지원, 연구 기금 모금 등 다양한 활동을 이어간다. 셀트리온헬스케어는 현재 논의를 진행 중인 환우회뿐만 아니라 더욱 많은 환자 단체들과 소통을 확대해 나가면서 짐펜트라의 처방 선호도를 높인다는 포부다.

셀트리온헬스케어는 짐펜트라의 커머셜 활동을 담당할 현지 전문 인력도 늘린다. 셀트리온헬스케어는 미국 현지 법인을 통해 짐펜트라를 직접판매(직판)할 계획이다. 이를 위해 내년 1월까지 짐펜트라의 판매를 담당할 세일즈 전문 인력을 현재 대비 2배 수준, 홍보 및 마케팅 전담 인력은 3배 이상 확충해 더욱 공격적인 커머셜 활동을 펼칠 것이라고 강조했다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “짐펜트라는 통합 셀트리온의 2030년 12조원 매출 달성을 견인하는 핵심적인 블록버스터 제품”이라며 “짐펜트라만이 보유하고 있는 강점들을 적극 알리면서 미국에서 성공적인 처방 확대를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

[신아일보] 김소희 기자

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